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不同顧客用不同方法,教你看清客戶!
發布時間:2016/10/18 18:08:09   瀏覽次數:   評分:3
    通過農資客戶的言談可以了解到他們的內心,肥料營銷人員只要掌握好各種言談代表的含義,就可以采用相應策略,達成合作。
    1、對他人品頭論足--嫉妒心較重的人
    有的農資客戶經常對他人品頭論足,這樣的人通常嫉妒心非常的重,心胸比較狹窄,人緣不好,內心孤獨。跟這樣的農資客戶打交道,要善于以一顆寬厚的心去包容他們,不可以與他們錙銖必較。
    2、說話曖昧--喜愛迎合他人的人
    這樣的農資客戶說話給人含糊其辭的感覺,即可以作出這樣解釋,又可以作出那樣解釋。他們處世圓滑,懂得如何保護自己以及如何利用別人。面對這樣的客戶,農資營銷人員要多點心眼,不可急于求成。
    3、話家常--想要和你套近乎的人
    農資客戶與你談一些家常話,這表示他想懂得你的實力,偵察你的本意,試探你的態度,然后轉入正題。這種人是非常有心機的,肥料營銷人員可利用他們套近乎的心理,找到農資客戶真正的用意是什么,贏得訂單。
    4、避開某個話題--內心暗藏其它目的的人
    當談論到某一個話題的時候,農資客戶突然冒出另一個話題,這種突然的變化讓人有些差異。這表明農資客戶可能對原來的話題心存芥蒂,不愿意跟你談論或者是逃避什么等等。這時你可以試著談談農資客戶的口風,如果他拒絕再談或者有生氣的意思,那么農資營銷人員一定要適可而止。但是事后要仔細的分析中間可能是什么樣的狀況,爭取從當中發現有價值的信息。
    5、診斷別人--比較有心機的人
    農資客戶經常對某個人做出評價或者對某件事發表自己的看法。而且他們的論斷往往非常的有道理,甚至是讓你眼前一亮。這說明農資客戶是一個非常有見地的人,可以對人以及事保持著自己的看法。對于這種農資客戶不能過于聽信他們的論斷,要善于分析當中的玄機,不能因此影響農資營銷工作的展開。
    6、惡意責備別人--有猛烈支配欲的人
    喜歡抓住別人的小毛病進行小題大作,橫加指責,這種人對他人非常的尖酸刻薄,自尊心較強,具有支配他人愿望。這種農資客戶比較的頑固,不容易更改自己的觀點。因此農資營銷人員不可強硬地向他們推銷自己的農資產品或著服務,挺好的戰略是以柔克剛,避免碰釘子。
    7、見風使舵--非常善于變臉的人
    有的農資客戶沒有主見,總是變來變去。當別人開出具有誘惑力的條件,他們馬上就會改變原來的計劃,即使你跟他是老關系了,他也會為了那么一點蠅頭小利而毫不留情地撕毀約定。對于這種農資客戶要善于用利益誘惑他,達到自己的目的。
    8、愛發牢騷--心眼小、不能裝下事的人
    愛發牢騷的*多是自視清高,當現實中無法保持他們這種優越地位的時候,就借著發牢騷來宣泄。總是嘮叨不停,表明有自己多么無辜的,好像吃了很大虧。對于這種農資客戶你大可不必把他們的話放在心上,只需按照原計劃的進行,有的時候你可以安慰他們一下,來拉近彼此之間的間距。
    9、訴諸傳統--思想保守的人
    這種農展館客戶對于新事物的出現,都用傳統的東西作為評價的標準。這種*多數都是以經驗主義者,其思想保守、僵化。與這種農資客戶打交道一定得按照即定套路行事,別作出新的舉動。如果有新的想法時候,一定要事先跟他商議好,否則他非?赡軙銓χ。

標簽:農資營銷,農資產品,肥料營銷
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作者:百萬農資招商網   來源:m.as0514.com 分類:肥料營銷 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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