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    近幾年，“農資不好做！”是大多數農資代理商和農資加盟商內心的真實感受，為了生存下去，農資代理商一直在尋找新的突破口。那么，對于經銷商而言，面對農藥產品混亂多雜的現狀，如何選擇代理產品常常使他們陷入困惑。農資代理經銷商和農資加盟商從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現自身的盈利，這在傳統農資代理經銷商的腦海里形成了一個固有的思緒：渠道干系的最佳維護者，繼而通過渠道干系掌控一部門渠道資源，據此來實現分銷的目標，使經銷商贏利。顯然，要是經銷商仍舊抱有如許的理念，大概就比較傷害了。因此，農資代理經銷商必要做好定位調解，從已往的經銷商的中心約定位調解到渠道價值創造者定位。
    店大欺客和客大欺主的廠商博弈環境普遍存在。常常聽到農資招商企業感觸經銷商要么是“三心二意”，要么是“大了不聽話”。弱勢品牌或企業對農資代理經銷商掌控本領弱自不必說，就連強勢企業對能力強的經銷商都是“竹竿打狼兩端畏懼”，許多環境下是廠家怕的多一些。經銷商不穩固，市場底子自然也不會穩固。
    當代農資代理經銷商的焦點競爭力已經悄悄發生轉變，此中最為重要的便是農資代理經銷商做為商品流暢的中心機構職能的轉變，渠道鏈條上的辦事職能已經代替傳統的分銷職能，并可以資助上卑鄙企業創造服務價值，以求最佳地服務于終極消費者。當代農資代理經銷商相對付傳統農資代理經銷商來說，其顯著的區別標簽是定位、品牌、服務等。上游企業已經根本上完成了由粗放式謀劃進入到精準化運營的轉型，這時，企業在探求經銷商時也提出了越發嚴酷的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業營銷實行機構，可以提供壯大的渠道服務能力，成為選擇農資經銷商時三條非常重要的標準。