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在低迷頹廢的形勢下,依然發展著行業的機遇。
2016年的農資行業一片冰冷 化肥農藥零增長,糧價下滑,農民投入減少,眾多企業和農資代理加盟經銷商爭奪現在的市場;產能過剩,產品同質,農資加盟代理銷售已進入寒冬。但是雖然這樣,依然還有著相對的機遇。
行業拐點重現
拐點1:行業出現負增長
近幾年來,行情艱難一直是肥料行業的的形勢,但年年也都那樣過了,企業們也都收獲了不少,根據近5年的復合肥的產品形勢來看, 除魯西和芭田的銷量有點下滑外, 其他龍頭企業連續5年銷量都在逐步的增長。
不過在今年,行情艱難卻在企業銷售商體現了出來。根據各上市公司2016年首屈一指季度的業績報表顯示,除金正大。新洋豐、新都化工外,其他企業均出現了不同的下滑,要么是收入,要么就是凈利潤,企業面臨面對的壓力陡然增大。
拐點2:經銷商遇見新困難
近兩年,在快行業銷售商的發展有這樣一個困境:市場上有一個很明顯的變化就是,那就是規模做的越大越來不賺錢;越是代理大品牌的,也是越不賺錢;公司化模式經營的,成本上去了,銷量沒有隨著上去。
做大規模,代理大品牌,實行公司化運營,一直是經銷商的初衷,為什么有這樣的困難
主要是由于新戰略乏味,為了增量,向經銷商一直壓著貨;困境在一直到到商家。
拐點4:農業發展的新方向
一直以來,我國糧食生產年年都是大豐收,維持著十二連增的好成績,但這種增長的背后是肥料和農藥的的過多食用,也帶來了很多的土壤問題。農業發展必須調整肥料,針對土壤問題制定專門的針對性方案。同時,隨著老百姓生活的越好,對優質綠色無污染的農產品的需求也逐步加大。而僅有的三大元素是滿足不了農作物增產和品質的,優質農產品的種植需要的不僅僅是肥料的好,還需要加入中微量元素新肥料。
百萬農商網上面談了這么多,說起來就是一點,處在難得一遇的行業的十字路口,不是自我革命,就是被別人革命。企業應該選擇自我改變來抓住機遇,贏在路口。但是,該如何才能贏在這里呢,總體來說也就是這兩大點,首屈一指要有夢想。正像那句話所說:不努力的話,怎么知道自己的潛力才有多大。所以,一定要給自己設定一個蹦著才能夠著的切實目標,二是要立即行動。畢竟,變局才剛開始做,大小不重要, 關鍵怎么樣才會跑的更快。
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