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    農資是在農村特有的環境體系、在農村消費力低下、想做好、做強、的確不簡單，下面

結合農村的基本特征談談農村農資市場營銷、農資加盟、農資代理的策略。
    特征一：重復購買力強
    策略一：防蟲效果至上
    從農村農資市場來看，農村消費者購買農藥目的就是為了莊稼、經濟作物投入而進行再生產的，農民的想法是只要防蟲效好，就是好農藥。然而這種想法被一些小農藥廠利用，殺蟲劑居多，以A登記，其再加點B，B是高毒、高殘等，這樣殺蟲效果也好。記得與山東一家公司的老總進行這個方面的談論的時候，談到這個問題，他說：“我們也是為了盡快把地里的蟲殺去，能為老百姓們省錢，只是對老百姓善意的欺騙！”像這樣的現象，國內公司多呢，他們的心理也許都正如這位老總說的。他們特別看重防蟲效果，對是否有殘留、是否有高毒、能不能用在蔬菜水果上都沒有明確的說明！
    農民看中的是產品效果，因而哪個產品對防蟲有作用就買誰的，時間一長，心里自然就認這個理了，于是在心目中就形成了名牌農藥。像我們公司在河南鄭州銷售的多菌靈每年幾百萬的銷量就是這樣賣出來的。由此看到只要農藥的效果顯著，老百姓就會重復購買。對此采取營銷策略是防治效果強、打造農資產品名優品牌的原則，這個才是主導。
    特征二：深受外界影響力大
    策略二：服務創新下沉終端
    農資產品可以為農作物服務，也可殺滅農作物。農作物容易受人為和大自然影響，比如除草劑，老百姓用的好，季節也對，藥的濃度合適就可以除草，解決了一季的除草辛苦；但如果用不好呢，用藥濃度大了？農作物發黃可能致死，季節不對？發芽前與成苗后的有大區別，自然環境因素的影響也很大。
    農資產品作為利國利民、為民為糧而存在的一種商品，一直以來都很被*看重，還被嚴格的法律管制，只由*專營？要不然怎么會有供銷合作社呢，隨著我國改革開放的深入才逐漸放開？各式各類的農資生產企業、經銷企業都是雨后春竹般地出現，到如今的江蘇農資生產企業注冊登記又進行了注冊資金方面的限制，以此看來，農資受*政策法規的影響很大。
    應農業生產勞動受天氣影響限制很大，而用于農業生產勞動的農資產品定然會因為自然環境的影響而受到影響，做農資的企業，尤其是很多農資經銷商囤積農資想大賺一筆，有成功也有失敗，這都是受農資受天氣的影響。
    既然農資產品受人為和天氣變化的影響那么大，我們農資企業就需要更加關注天氣變化，關注自然環境，特別需要關注如今的終端市場。農資招商企業需要大家對終端市場的投入，尤其是要投放更多的人力，多做技術指導，用藥指導，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而降低藥效甚至造成損失的局面。對終端進行創新服務，網絡下基層，與零售一起進行產品銷售、推廣、試驗示范，特別對農民進行技術服務是進行創新的首要。