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農(nóng)資零售以促帶銷要有度，這3種錯誤要當心！

發(fā)布時間：2016/12/15 17:27:24 瀏覽次數(shù)：評分：3

    時至今日，贈品銷售的方法還是屢試不爽。相同產(chǎn)品相同價格情況下有贈品的一方更容易受到消費者青睞。作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商，適時用促銷禮品拉動銷售也是一種行之有效的方式。
    然而在進行贈品促銷時一些農(nóng)資代理商往往把概念顛倒了過來或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到只要購買了多少多少錢的產(chǎn)品就能獲得什么樣的贈品。這樣往往讓農(nóng)戶覺得贈品的錢都是包含在他購買的產(chǎn)品里面了也就是所謂的羊毛出在羊身上。如果我們換一種說法農(nóng)戶心里感覺就會舒服很多。比如你可以這樣說“我們這次促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品無論多少都能夠會得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧我還將免費贈送XX”。后者因為強調(diào)了“免費”這兩個字在感覺上把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得了實惠，而且還有免費贈品相送”，別看這兩種表達方式本意差不多但是效果卻是天壤之別，農(nóng)資代理經(jīng)銷商一定要學(xué)會“偷換概念”把你送變成“他想要”！同時農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商還最易犯以下3種錯。
    1、用產(chǎn)品做贈品
    產(chǎn)品作為贈品最省事卻是最容易讓消費者厭倦的做法而且直接降低了產(chǎn)品的心里價位。一旦你用正規(guī)產(chǎn)品作為贈品消費者就不是按贈品來計算你的價格，而是將價格均攤到你的產(chǎn)品中自己重新給這個產(chǎn)品定了心理價位。以后只要高于這個價格消費者就會認為“太貴”。另外，從贈品的管理方面來說拿正規(guī)產(chǎn)品做贈品將很難管理控制。（如果所贈產(chǎn)品是新產(chǎn)品或用來做實驗的新品實驗品，則情況例外。）
    2、長期使用同一贈品
    贈品是誘餌不是常規(guī)產(chǎn)品的組成部分，因此一旦贈品沒有了吸引力就應(yīng)該馬上更換。贈品銷售首先要考慮贈品是否有誘惑力而不是為了贈品準備贈品，一年四季就一種贈品或者贈品永遠是店里的產(chǎn)品，這樣的話贈品就失去了它應(yīng)有的價值和功能。
    3、無節(jié)制地一再使用贈品
    現(xiàn)在促銷中有個怪現(xiàn)象就是產(chǎn)品賣不動就送贈品、做特價、搞抽獎。贈品對消費者來講就是個“甜頭”，可這“甜頭”天天都有它還能有吸引力嗎？只會讓消費者對贈品產(chǎn)生依賴這樣一來沒有贈品就不買賬。
    因此，農(nóng)資經(jīng)銷商在做促銷活動時應(yīng)盡量避免出現(xiàn)上述提到的情況。

標簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資經(jīng)銷商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.as0514.com　分類：農(nóng)機資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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