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    復合肥行業的渠道鏈條是：廠家→代理商→經銷商→零售商→消耗者(農夫)。一個產物能不克不及有好的銷量，可否實現高代價，關鍵是看渠道里的每個關鍵可否產見效益，可否擔當企業的營銷模式，擔當企業的訂價。以是我們就要闡發渠道經銷商、老黎民的真實需求，并滿意它。
　　只有提供科學施肥技能，實著實在地為老黎民辦理蒔植所遇到的困難，包管用最經濟的投入到達最大的產出，老黎民就會成為你的老實主顧。現在天下只有少少數企業對峙如許做。現在市場格式極其雜亂，影響老黎民購肥的因素許多：零售商先容;多年施用;廠家現場促銷;周邊的用戶先容;告白效應。廠家對峙做市場辦事就會孕育發生一部門老實的主顧，同時搞好促銷運動會動員一部門主顧，在老實主顧的先容下又會影響一部門主顧，再加上零售商主推你的產物，終端就會拉動起來，整個渠道就會被盤活，銷量天然就會好起來。
    經銷的產物能帶來穩固恒久的利潤，產物格量好，賣得輕松，這便是零售商最真實的需求。再來看看影響零售商的因素：利潤 ;是否是質量過硬的產物;產物配方是否得當本地作物;是否獨一謀劃;賒銷。產物格量好，配方公道，這為傾銷給農夫找到賣點，獨一謀劃是包管代價體系不雜亂，不竄貨，賒銷是為辦理其資金困難。當廠家、代理商辦理了這幾個零售商最為體貼的題目，同時在其推力不敷的環境下，資助其把產物銷出去，代價已經不再是重要題目了，產物天然也就成了首推產物。
    代理的產物格量好，贏利，能提拔其形象，賣得輕松，這些是農資代理商的真實需求。廠家包管代理商公道的利潤，辦理其通路流通，包管產物格量，天然就會形成一批老實的經銷商，影響代理商的因素：利潤;產物格量;脫銷;危害控制;配套的告白組合;獨一謀劃;發貨時間。只要是正規廠家的產物格量都市有包管，名牌產物能提拔其形象，在行業動蕩時期，辦理其危害控制，進步發貨時間，包管其在地區市場獨一代理，這些都不是題目。關鍵是怎樣借助廠家的資助，盡快地把產物鋪到終端，并賣到農夫手里，盤活整個渠道，這才是廠商全部營銷運動的重點。
    很顯然通過以上的闡發，通過對現在復肥行業首屈一指團體的觀察，通過對各地推廣力度很強的經銷商的觀察，我們得出結論:只有辦理了消耗者的需求，滿意各級經銷商的需求，企業的訂價體系才會被市場合擔當，才會有很好的渠道支持，終極到達整個渠道代價鏈的多贏。