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農(nóng)資代理商的農(nóng)資營銷市場該如何做

發(fā)布時間：2017/1/11 16:42:47 瀏覽次數(shù)：評分：3

    農(nóng)業(yè)確確實實離不開農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商的存在。眾所周知農(nóng)資行業(yè)的特殊性和重要性，無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富，無商不活，農(nóng)資業(yè)腳踏三行，不論是上游的生產(chǎn)廠家還是下游流通商和零售商都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起更重的社會責(zé)任和義務(wù)。農(nóng)企要想做好農(nóng)資市場在農(nóng)資招商時選擇農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商以及選擇代理區(qū)域是非常重要的。
    一、生存和發(fā)展必定是農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商不得不面對的重大難題，農(nóng)戶農(nóng)技水平和消費維權(quán)意識的不斷提高導(dǎo)致農(nóng)資代理經(jīng)銷店競爭激烈已完全進(jìn)入買方市場，農(nóng)民朋友在買農(nóng)資產(chǎn)品時可選擇性空間很大，如何吸引新客戶留住老客戶已成為每個農(nóng)資代理經(jīng)銷店最關(guān)心的主題。
    二、怎么樣才能賣出合適價格獲取一定利潤并開出一片市場？這能夠直接體現(xiàn)農(nóng)企廠家的產(chǎn)品營銷策劃水平和農(nóng)資代理經(jīng)銷店的經(jīng)營水平。在合法的前提下把同質(zhì)化的農(nóng)藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事打價格戰(zhàn)只是黔驢技窮的表現(xiàn)，一味靠殺價來發(fā)展和競爭是很難行得通的結(jié)果只能傷人傷己搞壞了市場，但部分農(nóng)資產(chǎn)品的殺價可以作為競爭時的非常手段和戰(zhàn)略手段使用。產(chǎn)品是農(nóng)資代理經(jīng)銷店經(jīng)營的核心載體，有長遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資店老板都善于緊跟市場推陳出新把握主動。
    產(chǎn)品方面：
    1、因地制宜的完善農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和自身實力（資金和技術(shù)）以及農(nóng)戶投入水平等來確定農(nóng)資代理經(jīng)銷店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹(jǐn)慎的確定種藥肥之間的合理搭配。例如除草劑經(jīng)營需要非常強(qiáng)的技術(shù)水平并且風(fēng)險也大；殺蟲劑的門檻相對較低但競爭最激烈；種子需要較大的資金較強(qiáng)的技術(shù)風(fēng)險最大；肥料都需要很大的資金投入若賒銷的話風(fēng)險很大。
    2、根據(jù)農(nóng)資零售店的經(jīng)營思路確定自己的產(chǎn)品組合。一般來說高檔產(chǎn)品需要突出服務(wù)和品牌；中檔產(chǎn)品靠性價比而低檔產(chǎn)品靠便宜。當(dāng)然，產(chǎn)品貴精不貴多，挑選貨真價實，效果有確保的產(chǎn)品賣得放心也賣得長遠(yuǎn)，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。
    3.學(xué)會把農(nóng)資產(chǎn)品按輕重緩急進(jìn)行分類。“輕”指常規(guī)產(chǎn)品價格透明利潤低用戶和經(jīng)銷商都很清楚自然銷售即可；“重”指打算重點合作和推廣產(chǎn)品名利雙圖綁牢老客戶拉住新客戶的好產(chǎn)品；“緩”指來年準(zhǔn)備重點合作的新產(chǎn)品或重點產(chǎn)品的備用產(chǎn)品；“急”指季節(jié)性非常強(qiáng)銷售時間短
的產(chǎn)品，如形勢明朗時的冬儲肥或者蟲害可能大爆發(fā)而提前儲備的應(yīng)急性農(nóng)藥，如防止稻飛虱的藥劑。
    技術(shù)方面：
    “沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業(yè)人才能干好專業(yè)事千萬不要憑感覺。1.首先最重要的是樹立自身良好的專業(yè)形象。人病了總信賴大醫(yī)院的專家的診斷特別是老專家，同樣的道理農(nóng)戶也信賴到有專業(yè)背景技術(shù)過硬的農(nóng)資代理經(jīng)銷店買東西。2.改善硬件條件加強(qiáng)技術(shù)咨詢和互動。3.善用技術(shù)營銷手段來促進(jìn)銷售。如不定時請農(nóng)業(yè)方面的專家或者農(nóng)企廠家技術(shù)人員講課，小范圍的田間試驗示范田間現(xiàn)場觀摩田間技術(shù)指導(dǎo)等活動，不僅提升自身的專業(yè)形象吸引了人氣更拉動了銷售。
    旺季做量、淡季做市場這個道理我們都懂，但是很多農(nóng)資代理商和農(nóng)資加盟商在淡季時沒有很好的利用。因為在這種時候，很多企業(yè)和營銷人員已經(jīng)放松了警惕，如果我們能抓住這種時機(jī)在淡季時解決前段時間出現(xiàn)的問題、開發(fā)潛在市場、維護(hù)現(xiàn)有客戶、學(xué)習(xí)、開研討會、培訓(xùn)、帶領(lǐng)經(jīng)銷商觀摩、客情維護(hù)等等，為來年上量做準(zhǔn)備就能比對手*一步，等到競爭對手忘記出擊時我們已經(jīng)開始了，同時，用這種方法進(jìn)攻平時很難攻下的市場和客戶成功機(jī)率比較高。因為在此時，我們的客戶此時空閑時間也比較多平時沒空接待你現(xiàn)在完全有足夠的時間了。

標(biāo)簽：農(nóng)資代理，農(nóng)資加盟，農(nóng)資招商

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.as0514.com　分類：農(nóng)藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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