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    如今不少經(jīng)銷商朋友還是喜歡多產(chǎn)品戰(zhàn)略，以為產(chǎn)品多了容易上量，東方不亮西方亮，殊不知由于產(chǎn)品線太長，導(dǎo)致自有資金的投入過于疏散，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品銷售會適時個體產(chǎn)品不能實時提供資金的現(xiàn)象；同時在年末各產(chǎn)品尤其是銷量較小的點點滴滴的庫存也不好意思退給廠家，聚沙成塔，導(dǎo)致每年堆棧庫存都不少，占用了大量資金。作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友，我們要明確哪些是公司的品牌產(chǎn)品，哪些是公司紅利產(chǎn)品，哪些是公司通路產(chǎn)品，哪些又是公司可做可不做的產(chǎn)品。
    可喜的是，這兩年隨著農(nóng)藥市場競爭的加劇，尤其連續(xù)三年的小年之后，很多經(jīng)銷商朋友已經(jīng)意識到這一點，并著手優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。
    賒銷，農(nóng)資經(jīng)銷商難以擺脫的痛
    其次是當(dāng)前的賒銷問題，尤其是不少經(jīng)銷商不能很好的做好賬務(wù)管理，時常出現(xiàn)出貨一年半載也不能實時收賬的現(xiàn)象，更有甚者到了年末，仍舊有不少欠賬收不回，轉(zhuǎn)動到第二年的現(xiàn)象。賒銷是當(dāng)前農(nóng)資流暢范疇不容易制止的一個問題，聽說某市農(nóng)資代理經(jīng)銷商團結(jié)起來配合抵抗賒銷，每家拿出5萬元作為押金，誰先賒銷就扣除，效果是市場啟動沒多久，全部的人都頂不住來自零售商的壓力了，末了不明晰之。確實，在短時間內(nèi)排除賒銷不是易事，但積極應(yīng)對，做好有賬務(wù)管理，最大水平的低落賒銷危害還是很有必要的。
    在筆者了解的農(nóng)資代理經(jīng)銷商朋友中，還是有不少掙脫了賒銷的逆境，全部做現(xiàn)款，運作外企產(chǎn)品的農(nóng)資代理經(jīng)銷商就不用說了，便是運作海內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的不少經(jīng)銷商朋友如莘縣的徐總，壽光的王總和荊州的沈總等等，也實現(xiàn)了現(xiàn)款運作。據(jù)了解，他們之以是可以做到現(xiàn)款，重要有兩點值得思索，其一是擁有本身的品牌產(chǎn)品，其次是辦事做的相稱到位。有用管理乃至掙脫賒銷，是廣大經(jīng)銷商朋友掙脫資金流逆境的有用本領(lǐng)。
    融資困難，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的普遍問題
    農(nóng)資代理經(jīng)銷商的融資渠道多數(shù)不敷富厚，通過銀行及其他方法融資本領(lǐng)較差是常見現(xiàn)象，尤其對于經(jīng)營農(nóng)藥時間不久，資金能力較小的經(jīng)銷商來說融資更是難上加難。農(nóng)藥用藥旺季時間短，時間緊急，同時農(nóng)藥利用又有許多不確定因素，如病蟲害產(chǎn)生的不確定性，這就給經(jīng)銷商資金的籌辦帶來了很大的困難。作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商，在可以思考通過股份改革、假貸以及別的種種方法。
    上面枚舉只是最重要的原由，另有別的許多因素如轉(zhuǎn)移投資或遇到突發(fā)變亂等
等，但不管怎樣，作為農(nóng)資代理經(jīng)銷商，必須管理好本身的現(xiàn)金流，連結(jié)資金流通通是買賣做好、做強、做大的重要因素。“人不睬財，財不睬你。”只有管理好本身的資金流，把好鋼用在刀刃上將有限的資金用在最需要的地方，才是農(nóng)資代理經(jīng)銷商的*之道。