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農(nóng)資渠道需要快速從“國道”升級為“高速公路”

發(fā)布時(shí)間：2017/3/31 14:39:34 瀏覽次數(shù)：評分：3

    農(nóng)資行業(yè)里“老大不大”這樣的競爭格局許多年沒有被打破，其根本原因就是農(nóng)資招商廠家“制造商”特征有余，農(nóng)資分銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
    渠道存在問題一：分銷率嚴(yán)重不足。我國擁有三百多個(gè)地級市，2800個(gè)縣（市），近5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但絕大部分農(nóng)資招商廠家經(jīng)銷商數(shù)量嚴(yán)重不足，即分銷率嚴(yán)重不足，市場沒有有效覆蓋，不是農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品不好，而是農(nóng)民沒地方能買到你的產(chǎn)品，想買但買不著。農(nóng)資招商廠家所合作的農(nóng)資代理經(jīng)銷商數(shù)量太少，嚴(yán)重不足，大部分農(nóng)資市場還處于空白區(qū)。
    渠道存在問題二：農(nóng)資渠道的質(zhì)量不盡相同，有的農(nóng)資代理經(jīng)銷商能力不高。農(nóng)資代理經(jīng)銷商實(shí)力南北差異大、東西差異也大，每個(gè)農(nóng)資招商廠家的農(nóng)資代理經(jīng)銷商質(zhì)量是非常參差不齊。有的肥料招商廠家開發(fā)經(jīng)銷商時(shí)選擇隨意性大，農(nóng)資代理經(jīng)銷商水平良莠不分，“挖到簍子里都是菜”。參加了眾多肥料招商廠家經(jīng)銷商會議，發(fā)現(xiàn)有年銷售額高達(dá)近2億元的農(nóng)資代理經(jīng)銷商，也有年銷售額僅僅只有幾百萬的代理經(jīng)銷商；有的早就成為富翁、富婆，孩子在歐洲、美國讀書，在海南、在深圳、在美國買有房產(chǎn)，而有的處于“黎明前的黑暗”，還在為溫飽奔波。
    渠道存在問題三：渠道成員還不夠穩(wěn)定。經(jīng)銷商往往是是多個(gè)品牌的代理商，最多是個(gè)主營商，現(xiàn)在專營有了些，但是專營還是鳳毛麟角。農(nóng)資招商廠家每年對代理經(jīng)銷商的銷量提升都有要求，不達(dá)標(biāo)的農(nóng)資代理經(jīng)銷商的更換比較頻繁；代理經(jīng)銷商也在暗中觀察每個(gè)不同的品牌，“不想在一棵樹上吊死”，有實(shí)力的代理經(jīng)銷商可謂“腳踩幾只船”，在許多農(nóng)資廠家中博弈以獲得最大的商業(yè)利益。出現(xiàn)了肥料招商廠商合作不穩(wěn)定的局面，有的農(nóng)資廠家局部地區(qū)甚至還出現(xiàn)了代理經(jīng)銷商一年一換的情況，對小的農(nóng)資代理經(jīng)銷商看不上，對大的經(jīng)銷商又駕馭不了。眾多廠家可以說因?yàn)轭l繁更換經(jīng)銷商帶來了市場銷量的巨大下滑，或者多年沒有什么近步，更多是直接把農(nóng)資市場拱手讓給了競爭對手，乘機(jī)而占，可以說真是交了不少學(xué)費(fèi)。
    渠道存在問題四：利益驅(qū)動(dòng)下的交易痕跡過于明顯。簡單、松散的錢貨交換關(guān)系在農(nóng)資行業(yè)尤其明顯。能夠維系廠商之間合作的主要聯(lián)系紐帶就是賺錢，當(dāng)然，能夠常年合作也是由于感情非常深厚。農(nóng)資代理經(jīng)銷商也是哪一家產(chǎn)品利潤高就重視誰，主推誰，以賺錢為宗旨，有的代理經(jīng)銷商年底要參加十幾個(gè)廠家的年會，為什么？與每個(gè)農(nóng)資招商廠家都要保持一個(gè)良好的關(guān)系，都想合作，都舍不得丟，看誰的新品好，政策好。

標(biāo)簽：農(nóng)資招商，肥料招商，農(nóng)資代理

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作者：百萬農(nóng)資招商網(wǎng) 來源：m.as0514.com　分類：肥料營銷　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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