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    對于農資行業的零銷售來說，也要搞清楚其中的竅門，才能夠做好生意，比如說現在的農資產品的種類是越來越多，面對這么多的產品，農民朋友是都不懂的，對他們來說會本能地把價格作為評判質量的一個標準。買價格高的怕買貴了，價格低的怕質量不好。因此報價是銷售的一個重中之重，為此我國農資網經多年調查總結出以下方案。
    1.價格對比法：高低與適中價格的產品對比。在農民選購產品時通過兩級產品的對比，重點推出你打算銷售的產品類型。
    2.利益算賬法：此法主要針對高價位的產品。推廣高價產品需要零售商耐心向客戶推介產品特性，通過投入、產出的對比，這樣想主推的產品就能推銷出去。
    3.熟記客戶和老價格法：針對新客戶，故意告訴他產品還是老價格銷售，這樣就能從直觀上使得新客戶易于接受產品報價。
    4.價格分析法，即小數報價法。通過對每畝地或每桶水多少錢，向農民仔細分析產品使用量，核算投入產出比，推出產品。
    5.引導成交法：此法針對新產品的推廣。新產品需要打開銷售市場，引導在買賣交易中作用很大，零售商的積極引導能使洽談順利進行。它能使農民轉移對產品價格的顧慮，能使農民在購買農資產品過程中，變得積極。
    比如說：新客戶發來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。
    是你報價太高嚇跑了客戶，還是報價太低，讓客戶一看就知道你不是行家里手，而不敢冒險與你做生意?對老客戶報價也不容易。他會自恃其實力而將價壓得厲害，以至在你接到他的詢盤時，不知該如何報價：報得太低，沒有錢賺;報得太高，又怕他把定單下給了別人。
    怎樣報價才有效呢?有經驗的出口商首先會在報價前進行充分的準備，在報價中選擇適當的價格術語，利用合同里的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要件與買家討價還價，也可以憑借自己的綜合優勢，在報價中掌握主動。
    報價前充分準備
    大部分的零售店老板都是做農資代理，或者是農資加盟商，他們對市場的認知程度可能參差不齊，我國農資網就曾在一篇關于農資的學術探討中提到在與客戶進行溝通時一定要在報價前做好充分的準備，認真分析客戶的購買意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶將價格低作為最重要的因素，一開始就報給他接近你的底線的價格，那么贏得定單的可能性就大。　
    其次，作好市場跟蹤調研，清楚市場的最新動態。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格“隨行就市”，買賣才有成交的可能。深圳某進出口公司孫先生介紹說，現在與他們公司做業務的都是正規的、較有實力的外商，這些外商在香港、我國大陸都有辦事處，對我國內外行情、市場環境都很熟悉和了解。這就要求出口公司自己也要信息靈通。
    以上就是我國農資網經多年調查研究后給出的一些建議，以此希望廣大農資代理，農資加盟商能借鑒一二做到真正客戶不流失。