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    如今的農(nóng)資代理市場可謂是火爆空前，所有人都想來從中賺大錢，然而并不是每個人都能從中獲得利益。這是為什么呢？那么今天就來總結(jié)一下不同的農(nóng)資代理商與代理商之間的的區(qū)別。

    一、失敗型的農(nóng)資代理商分析：

    1、靠支持型：

    支持我就進貨，不支持我不進貨；支持我就做活動，不支持我我就不去做活動；讓我發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不讓我就不去找業(yè)務(wù)員，讓我跑業(yè)務(wù)我就去跑，不讓我就不去。被動型早晚會被淘汰。

    2、售后無能型：

    本身自己就沒有一個專業(yè)的售后服務(wù)人員，自己不懂售后，即使這樣還不愿意把售后服務(wù)承包給別人去做。一點點的小問題總是鬧大。經(jīng)常責備農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品質(zhì)量存在缺陷，無法有效地處理客戶投訴。

    3、等待型：

    整天待在店里就像個白領(lǐng)一樣上班下班，不知道農(nóng)資代理市場的變化情況，總是想著有一天品牌名氣自己變大了也就可以賺到錢了。其實他不知道的是成功是需要一點一滴累積的。

    4、埋怨型：

    嘴里總是說的那幾句話是：＂現(xiàn)在農(nóng)資代理市場不好�。�，＂這兩年沒有前2年生意好做啊＂，＂今天下雨了沒有人�。�，＂現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人�。�，＂中午天熱沒有人�。�，在他的嘴里每天重復的都是那些消極的，懶惰的，頹廢的語言信號。只會自己一個人唉聲嘆氣，不知道走出去探尋市場軌跡。

    5、拖拉型：

    做所有的事情都是比別人慢幾個拍，選個牌子就要花上好幾個月，開業(yè)遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細的考察農(nóng)資加盟市場，考察員工，不愿意自己多浪費一分錢。其實這些都是在為自己的懶惰去找的借口。

    6、光說不練型：

    我們有時會看到有很多的客戶很會說，一套一套讓人聽起來感覺似乎真的沒有問題，就是這樣地說了很多次也說了好幾年，但是真正實踐的沒有幾個，就算是行動了只是試探性的意思一下就立即停止了。雖然這樣沒有起到任何的效果但是你會發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的沒玩沒了。

    7、價格過于敏感型：

    對價格的敏感程度高于所有其他人，只要農(nóng)資招商廠家定價他就會認為很高，因為在他們的意識里只要是便宜的就一定是好賣的。但是我們想一下如果都按照乘以5來作為銷售的凈利潤，那么我們進一個20元的襯衣和一件進價200元的襯衣哪個利潤是可觀的。

    8、思路混亂型：

    其實他也沒什么雜亂的思路，而是隨著農(nóng)資加盟市場隨波逐流，浪跡天涯，又或是聽到了一件什么事情就偷偷的記下來然后回來實踐，在這個過程中也愿意去和其他人商量。一個人埋頭苦干。他需要的是和更多的人的溝通，真正的去了解消費者的要求。

    二、成功型的農(nóng)資代理商分析;

    1、組建銷售團隊型：

他很重視對于人的才的培養(yǎng)與使用，大膽的引進人才。不在乎短時間的利益上的損失，更關(guān)心乎員工的工資比自己高。

    2、明確目標型：

    他很清晰的了解自己想要的是什么樣的市場，進度，時間，方式。并且有效的通過一些可行的方案來完成自己設(shè)定的目標和計劃。他把大計劃一點點的分解成無數(shù)個小的目標，一個個的去擊破。

    3、注重店面形象型：

他特別對門頭，形象墻，展架，很是敏感，一些小的細節(jié)不管出現(xiàn)任何錯誤就會抓住不放，一定要變成自己心里的要求。

    4、知道利潤在那型：

不去計較整體銷量的多少，更加關(guān)注利潤的來源點。就像害怕一年過后算賬的時候賬戶里是沒有錢了似的，他們很明白自己的利潤點來自于哪里。

    5、不輕易放棄型：

他不會輕易放棄自己的選擇，他會跟你合作3年，5年，10年以上，你要做什么他就會跟著你做什么。

    6、默默無聞發(fā)力型:

    你會很少聽到有關(guān)他的信息，但是他的成績還是很好的，每年都能夠達到基礎(chǔ)銷售任務(wù)，許多的小問題自己想辦法就能夠解決。即便遇到再大的問題在他的眼中也不是問題，也是都能夠迎刃而解的。