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農藥經銷商與零售商的博弈瞭望

發(fā)布時間：2017/8/4 14:04:56 瀏覽次數(shù)：評分：3

    在如今互聯(lián)網時代的影響下，農藥市場最大的影響就是：信息透明化使得農藥薄利經營化。農藥招商廠家的客戶越來越多地增加他們的數(shù)量，農藥招商廠家的農藥越來越少地進入客戶的庫存。農藥需求方（代理商、加盟零售商、農藥需求量大的農戶以及噴灑服務組織）無論何時何地都可以隨意的對移動互聯(lián)網上的農資銷售平臺進行檢索和搜尋。這樣名牌農藥產品的生產廠和農藥需求方之間的聯(lián)系開始變得更加頻繁，溝通變得越發(fā)高效，從而可以輕松實現(xiàn)錢貨交易。這就是為什么農藥行業(yè)開始進入激烈的競爭期，農資行業(yè)銷售渠道即將面臨著的變革大趨勢。農藥市場上，農藥招商廠家、農藥批發(fā)商、村鎮(zhèn)農資加盟零售商、農藥大用戶之間的也不再像以往一樣，隨機應變也變得極其重要。我們也可以借用同行打比方，看看加盟零售商和農資代理商之間的變化。
    加盟零售商說我累死累活搞市場，利潤一定要全部拿下，所以就想辦法通過電話聯(lián)系廠家，通過淘寶進貨，通過百萬農資網組織串貨，總之就是要離開代理商取得最大化的利益。如今農資廠家絕大多數(shù)都開始開辟縣級批發(fā)了，某農藥批發(fā)11.5元，網上團購9.9元，一件500包，一箱差價800元。作為農資零售商來說：“你們代理商是不知道農資加盟零售多難，跟農戶打交道，什么脾氣的都有，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)十幾家，生意難做的要死，利潤還被你們農藥代理商拿去大半”。
    從農藥批發(fā)商的角度來看，他們選擇產品難，資金流動量大，靠大批量進貨的爭取才可以爭取到農藥批發(fā)價的待遇，但是倉儲要維護管理，更需要做大量的帶頭推廣，扶持著相對有限網絡加盟零售商，長期以往堅持下去非常困難。然而下級的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)零售店目前卻是誰便宜就買誰的，誰的貨不要錢買誰的，誰禮品多買誰的。如此一來，代理商們面對上游的農藥廠家不斷壓貨，對于下面加盟零售商不聽勸阻胡亂改價，越來越難應付，任何一個理由就轉到競爭對手的懷抱中去。這時代理商一有機會就架空零售商，以達到壓掉分銷利潤，抓現(xiàn)款的目標！于是開始遍尋田間大戶，培養(yǎng)種植能手，委派兼職農技員盯大戶，通過搶網上促銷產品倒貨。總之，繞開農資加盟零售商，代理商也可能利益最大化。

標簽：農藥招商，農藥批發(fā)，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：m.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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