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    由于我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)作物種植面積大，有害生物種類多、防治壓力大。因此各大農(nóng)藥招商企業(yè)也是壓力巨大，因?yàn)檗r(nóng)藥的需求量還是很大的。自改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村開(kāi)始實(shí)行以家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制為經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)營(yíng)體制。為了滿足廣大農(nóng)民治蟲防病的需要，鄉(xiāng)村極農(nóng)藥加盟商應(yīng)運(yùn)而生。這在一定程度上極大地方便了農(nóng)民購(gòu)農(nóng)藥，但也存在許多問(wèn)題。

    首先，由于我國(guó)的國(guó)情限制，導(dǎo)致農(nóng)民僅靠種地并不能致富，只能解決溫飽問(wèn)題。因此許多青壯年選擇外出打工賺錢，在家的人員沒(méi)有更多其他選擇，大多數(shù)選擇從事農(nóng)藥代理工作。這就導(dǎo)致了區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶多的狀況。同時(shí)由于資金等問(wèn)題的限制，很多農(nóng)藥加盟店規(guī)模很小，甚至有的根本就沒(méi)有固定的店面，這就加劇了農(nóng)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。鑒于以上情況，農(nóng)藥招商企業(yè)在選擇合作客戶時(shí)，要進(jìn)行一定的篩選，不僅可以方便日后的管理工作，而且還能從根本上提高終端店面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

    其次，由于從事農(nóng)藥代理的門檻較底，并沒(méi)有任何資質(zhì)要求，這就導(dǎo)致許多農(nóng)藥加盟商根本不懂任何植保技術(shù)，只要能賣農(nóng)藥就可以。更有甚者，大字不識(shí)一個(gè)，銷售的產(chǎn)品全是一些含有高劇毒、殘留嚴(yán)重的老款產(chǎn)品。這為新型低毒農(nóng)藥的推廣帶來(lái)了非常不利的影響。因此農(nóng)資招商企業(yè)在招商時(shí)，不僅需要進(jìn)行篩選工作，還要注重后期的培訓(xùn)，從根本上去提高加盟商的技術(shù)水平以及整體素質(zhì)，農(nóng)技服務(wù)是未來(lái)的趨勢(shì)，只有走在時(shí)代的前沿才能在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰。

    第三、現(xiàn)在的農(nóng)藥招商廠家多如牛毛，鄉(xiāng)村級(jí)農(nóng)藥加盟商更多，但現(xiàn)在的農(nóng)藥市場(chǎng)層層賒銷嚴(yán)重，長(zhǎng)年累月下來(lái)已經(jīng)形成惡性循環(huán)。同時(shí)大多農(nóng)藥代理商資質(zhì)不全，很多都是無(wú)證經(jīng)營(yíng)，這不僅為工商執(zhí)法帶來(lái)不便，同時(shí)也為企業(yè)的管理增加了難度。隨著社會(huì)的發(fā)展，農(nóng)民的消費(fèi)意識(shí)也在不斷地提高，但很多代理商的經(jīng)營(yíng)理念卻不能與時(shí)俱進(jìn)，各方面的素質(zhì)和心態(tài)都有很大的欠缺，為廠家的發(fā)展帶來(lái)了非常不利的影響。

    總之，雖然每個(gè)地方的情況都不相同，但是原理是相通的。農(nóng)藥代理商只有利用好自身優(yōu)勢(shì)，使農(nóng)民的用藥技術(shù)得到快速提高，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。