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2018經銷商如何做到農資營銷

發布時間：2018/7/14 15:30:00 瀏覽次數：評分：3

    我國農業正處于從傳統農業向現代農業變化的時期。前期的緩慢變化讓我們誤以為農業變化很慢，但當突變到來時，我們可能會措手不及。
    農業變化的根源有兩方面原因：一是土地流轉，二是農業勞動力嚴重短缺。當然，土地流轉也是因為勞動力短缺。因為勞動力短缺，那么怎么服務農民的問題變得無比重要。
    過去農資招商企業以賣產品為主，做服務只是輔助。現在，提供服務變得越來越重要，要更好的為代理商提供農資加盟渠道。
    農資鏈條之間的關系，過去是交易關系。交易關系經常是一次性的，主要由產品、價格等因素決定。如果現在變為服務關系，那么認的是綜合結果，至于你提供的產品好不好，最后承擔責任的不是農戶，而是農資代理商。
    農資行業，過去是交易關系。交易關系是不穩定的，影響因素多，農戶可能經常更換品牌，而服務關系只要不出現問題，一般是長期的。過去的農資代理商很難做大，因為交易關系受到很多因素影響。現在的經銷商規模越來越大，而且規模擴大的經銷商恰恰是以服務為主的。過去的農資招商企業與代理商的關系，雖然商家也很強勢，但總體仍然是廠家占據主導。
當農資代理商提供服務的時候，農戶認同代理商，所以，對品牌的認知度要下降。當然，如果廠家的產品確實很好，經銷商也會認產品。但如果產品同質化，那么通過品牌溢價就很難了。因此，廠家應提高產品質量，提供好的農資加盟渠道。這種現象，我把它稱為：在農資服務中，廠家品牌將不敵經銷商的服務。目前，農資服務的主體是代理商，廠家以提供產品和輔助性服務為主。但是，能夠為農戶提供綜合服務的經銷商畢竟是少數，多數是沒有服務能力的。這種現象，就給廠家從廠家轉型為服務平臺提供了機會。當然，這是要求農資廠家有脫胎換骨的變化的。單一產品，容易形成交易關系；綜合平臺，容易形成服務關系。
    目前的現狀是：農資代理商是服務商，沒有我國性的綜合農資服務平臺。但是，現在優秀的農資服務商，過去都是優秀的代理商，他們的轉型將會倒逼廠家轉型。目前的農資招商企業，只有兩條出路：一是轉型為我國性的服務平臺，為代理商提供更多農資加盟渠道；二是做好產品，做出規模。

標簽：農資代理，農資加盟，農資招商

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作者：百萬農資招商網來源：m.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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