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多品牌渠道沖突如何處理？

發布時間：2018/9/9 8:51:37 瀏覽次數：評分：3

    有效運作多品牌的核心命題就是如何抑制渠道沖突，使多個品牌占有更多的農資加盟終端，并賣給不同的消費者。同一個市場，銷售區域互相交叉，一點不沖突是不現實的，況且農資代理商、終端之間一定會互相比較，發生沖突。那么，如何讓渠道成員按照農資企業的要求少沖突，不沖突呢？
    首屈一指，從消費者價值上進行品牌區隔。大多數實行多品牌運作的農資企業對多個品牌采取平行占位方式。各品牌下的產品基本一致，產品定價也基本相同，沒有差別。一旦農資加盟終端密集，不同品牌之間就會砸價，因此，要對不同品牌有不同的消費者價值區隔，而且要形成高低杠的消費者價值區隔，即核心品牌的消費者價值定位要高些，非核心品牌的消費者價值定位要低些。在農資招商網上，大多數農資企業缺乏核心技術，產品同質化程度比較高，因此就要從工藝、成分等產品本身屬性上給予不同品牌不同的特點、不同的賣點。
    第二，從品牌建設的資源投入上予以不同的側重，進一步進行品牌區隔。單純依靠工藝、成分上的特點、賣點拉開多品牌之間價格差是可以的，但是不夠，農資企業還需要在品牌建設上給予價格高的核心品牌更多的資源傾斜。品牌知名度高了，消費者口碑好了，還能提高在各大農資招商網上影響力，價格自然就能上去了。品牌建設資源側重體現在資源的數量、形式等方面。

第三，從價格政策上給予不同的品牌不同的價格定位。針對主要成分相似的產品，核心品牌的消費者價值大的品牌，價格要高些；非核心品牌消費者價值小，價格定位要低些。消費者價值區隔和品牌建設資源側重的目的就是為了支持核心品牌高價格。核心品牌的價格高，非核心品牌的價格低，非核心品牌就沒有競價搶客戶的必要了。那么對于核心品牌的農資加盟終端就需要采取不同的渠道利潤模式。核心品牌的代理商、終端全部利潤既來源于進貨和出貨的現差，又來源于廠家給予的功能性獎勵。這樣，核心品牌的價格高，獲得的利潤也高，自然也能夠在一定程度上抑制沖突的發生。
第四，明確不同品牌的經銷權規則。核心品牌和非核心品牌之分難免會使農資代理商有高低之分的感覺，必須要明確多品牌的經銷權規則，使非核心品牌的農資代理商也能看到獲得核心品牌經銷權的機會。否則，即使在農資招商網站上投入再多，也難以收獲相應的結果。

標簽：農資招商網，農資代理，農資加盟

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作者：百萬農資招商網來源：m.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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