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    現(xiàn)實(shí)生活中，很多農(nóng)民買農(nóng)藥都是先看品牌，品牌的吸引力確實(shí)很高。但是對(duì)于農(nóng)資企業(yè)來說，渠道的重要性要超過品牌。品牌再好的農(nóng)資產(chǎn)品如果沒有好的代理渠道，那就不會(huì)產(chǎn)生銷量，同樣是沒有用的。沒有渠道也就意味著，沒有農(nóng)資加盟市場，那就不會(huì)被大眾所知道。
    目前，在農(nóng)資招商網(wǎng)上大部分品牌的影響能力是非常脆弱的，這不是農(nóng)資品牌的問題，而是因?yàn)槠髽I(yè)自身并不具備做品牌的能力，所做的只是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為擁有名字的商品，并不是真正意義上擁有了品牌。很多農(nóng)資代理商常會(huì)把品牌當(dāng)做資源。但品牌并不是資源，而是一個(gè)結(jié)果，不能說因?yàn)槲矣衅放�，就可以做任何事情。有的企業(yè)將品牌當(dāng)作“目標(biāo)”去執(zhí)行，但是目標(biāo)是基于產(chǎn)品、服務(wù)、交貨基礎(chǔ)上的持續(xù)獲利能力，僅僅將品牌作為目標(biāo)對(duì)于我們的銷售是沒有任何幫助的。

    即使說農(nóng)資企業(yè)擁有了品牌，也并不代表“優(yōu)秀”，品牌是企業(yè)選擇進(jìn)入市場和取得市場的方式。在巨大的我國農(nóng)資加盟市場，各種各樣的品牌充斥在農(nóng)資招商網(wǎng)，農(nóng)資代理商爭取市場份額的方式，如果只是通過品牌，那是非常單調(diào)的。在品牌所帶來的市場拉力這一點(diǎn)上，我國企業(yè)經(jīng)營得非常痛苦，因?yàn)槲覈�企業(yè)與跨國公司在品牌競爭上起點(diǎn)完全不同，并不公平。企業(yè)在初創(chuàng)階段，渠道推動(dòng)力是企業(yè)成長的主要?jiǎng)恿ΑｋS著企業(yè)通過渠道和產(chǎn)品使品牌逐漸被消費(fèi)者和最終用戶接受，對(duì)品牌的投入經(jīng)營加大，品牌才能逐漸產(chǎn)生巨大的拉力。
    對(duì)品牌知名度較低的企業(yè)來說，渠道是建立品牌知名度最有效的方式之一。推進(jìn)產(chǎn)品占領(lǐng)市場的過程并不是通過市場手段建設(shè)品牌的過程，因此企業(yè)即使建立了品牌也無法令農(nóng)資加盟市場占有率獲得提升。但品牌同時(shí)又是重要的，我國的消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)于品牌的依賴度還是相對(duì)較高的，而且在農(nóng)資招商網(wǎng)上，品牌知名度較高的產(chǎn)品也更容易獲得農(nóng)資代理商的青睞。如果非要在品牌知名度和渠道成熟度兩者之間選擇一個(gè)的話，首先選擇渠道。企業(yè)發(fā)展需要強(qiáng)大的外部動(dòng)力，而渠道正是企業(yè)成長中最關(guān)鍵的外部動(dòng)力。許多成功的企業(yè)都在證明，渠道驅(qū)動(dòng)比品牌驅(qū)動(dòng)更加重要。