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    當前，隨著越來越多的農資企業利用各大農資招商網站進行招商，代理商的選擇增多，現在已經是代理商挑選企業的時代，很多農資小企業在市場中已經引不起代理商的注意，而逐漸被市場淘汰。在這種形勢下，農資企業需要創新自己的營銷模式，才能在眾多競爭對手中脫穎而出，那么，對農資企業而言，應該如何創新自己的營銷模式呢？
    很多企業之所以不具備自己的競爭優勢，是由于產品的同質化問題嚴重。現在各種農資招商網站上農資企業眾多，企業若不能與其它競爭對手形成明顯的差異化，自然也就不能給農資代理商留下深刻印象。企業在生產產品時，要尋找市場的空白區域，使產品具有獨特的功能，挖掘出消費者新的需求。
    企業想要取得好的銷量，需要完善自己的產品結構。農作物的不同使農戶所需要的產品也不同，需求的多樣化使農資加盟商在選擇產品時一般都比較偏向產品種類比較豐富的代理商，所以代理商也會首先找產品結構完善的企業合作，企業完善自己的產品結構，才能吸引到更多農資代理商。

    加強技術服務營銷，農資行業的特殊性要求農資企業一定要能對自己的客戶進行技術指導。現在各種農資招商網站的出現，使農資企業與代理商之間的溝通交流更加便捷，企業可以利用這些網絡平臺與代理商加強溝通交流，這樣一方面可以體現出企業的專業性，另一方面也能獲取農資代理商的好感。此外，加盟商作為直接與農戶接觸的一個群體，很多加盟商在銷售產品的過程中都需要對農戶進行技術指導。所以，企業可以聯合代理商舉行一些農資培訓會，交流會之類的活動，邀請當地的農資加盟商參加，對他們進行專業技能培訓，從而提升他們的服務能力。
    關注消費者需求。每個區域市場農作物的不同，所需的農資產品也不同，企業在進入一個區域市場前，要先了解當地區域市場消費者的需求。企業可以成立一個專門的團隊，拜訪當地的農資加盟店，通過與他們的溝通了解消費者的需求，在生產產品時，要生產適銷對路的產品。