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    隨著農資行業的不斷變化，目前農資招商企業對于如何管理好代理商是非常重視的，從現實的角度出發，企業的營銷管理人員幾乎無時無刻都在為代理商的管理問題上操碎了心，管理不好代理商，就會帶來很大的負面效果，特別是現在農資行業競爭越來越大的情況下，對于如何管理好農資代理商，不別其他廠家挖走，就變得十分重要。

    有些常年經營化肥產品的企業，在多年的與代理商打交道中，形成了自身的客戶的群體，在當地的市場有很強的影響力，但是隨著農資加盟市場的逐漸飽和，就會發現線下的代理商是越來越不好管理，有的甚至在銷售其他廠家的產品，面對這中情況，有很多企業采取了一系列的方案，比如：限量、限貨等一些方式來打壓農資代理商，這種方式到最后造成的后果卻是你的客戶群體逐漸離你而去。

    農資招商企業管理不好代理商的主要原因在與:

    1、在溝通和了解上不夠全面，農資代理商的思維與代理商的思維完全不一致，就比如：廠家希望代理商能夠先做好農資加盟市場，然后在考慮給出一定的政策的支持，而代理商則是想廠家先給政策、資源后做市場。

    2、 沒有關心代理商，廠家基本上都是只是關心的自家產品的銷售情況，以廠家的利益為核心，而很少的去關心農資代理商在經營上有沒有遇到什么問題，在農資加盟渠道的運作上需要哪些政策的支持等等，更不會主動的去幫代理商解決經營過程中所遇到的問題。

    3、對經銷商管理創新不夠

　　很多農資招商企業在產品的設計、生產技術、營銷模式上一直堅持不斷的去創新，但是在對待代理商這一方面卻很少有什么創新的舉動。在市場中，我們仔細觀察下能夠很容易的發現每個廠家的業務人員其實做的事情都是大同小異，在跟代理商的交談上，說話的方式內容基本上都差不多，這樣消極的對待代理商，那么還談什么管理好呢？ 在代理商的管理上不去創新，就逐漸的導致了代理商對企業的忠誠度不斷下降，直至廠商一拍而散。