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    一年下來，農資代理商雖然辛辛苦苦地工作，但最后卻只是“竹籃打水一場空”，到底經銷商的利潤都到哪去了呢？總的來說，經銷商需要去好好審視一下自身的原因，對所有的賬務進行全方位的結算，仔細算一算賬，層層深挖！下面是代理商不賺錢的幾種原因，看看你都有嗎？
    1、惡性競爭造成的利潤下滑
    農資代理商由于自己在農資市場上的地位原因，無時不受到供貨農資招商廠家、競爭同行、下游農資加盟零售商的擠壓，同時，有的代理經銷商銷售規(guī)模還沒有達到，抵抗風險打擊的能力也很一般，總是進行痛心的砸價，去確保市場地位，去確保生存空間。
    大體來看，農資代理商不怎么去找機會進行相互合作。沒有幾個代理經銷商看遠一步，化敵為友，利用相互之間的產品特長，渠道優(yōu)勢，進行產品互供，通路共享。
    使用惡性競爭的方法去互相打亂農資市場，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。
    2、運營成本默默上漲導致利潤下滑
    許多農資代理商一般只對產品進與出的價格差比較敏感，而對于運營成本、支出開銷等其他方面卻沒有進行足夠的預估，大多數(shù)時候利潤就被沒法控制的成本和緩慢上升的配送費用悄然吞噬了。
    農資代理商只知道自己賣了一箱農藥、一袋肥料盈利了多少錢，但是基本上不怎么去想成本和費用。

    3、代理商缺乏相關的管理經驗
    營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產品管理、財務管理、庫存管理、價格管理、車輛管理等等，都能產生收益，而很多農資代理商卻缺少這方面的關注。
    從農民（種植戶、養(yǎng)殖戶）→農資加盟零售商→經銷商再到農資招商廠家一整條供貨鏈來看，農民買藥、買飼料賒銷、農資加盟零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，該催收的不收，貨款所產生的利息損失和利潤抵消之后可能還會虧損；農資產品價格管理不到位，致使價格越賣越便宜；人員管理不行，導致人浮于事；隨手開支，也不計賬；元和綠寶—*標準化微生物肥料生產基地，無目的不節(jié)制地陪農資招商廠家代表和引導吃喝玩樂，這樣做并不會產生任何效益，既然存在著這樣的問題，又怎么會有效益？