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想把你的農資市場做大做強嗎？
發布時間：2019/2/19 14:23:45   瀏覽次數：   評分：3
    通過研究許多農資代理商的案例，我們會發現一個很普遍的情況：先成為地區農資代理市場的NO.1，是弱勢農資招商企業由生存轉變為發展，由發展到壯大的一個重要歷程。
    為什么呢？因為我們首先要占據顧客的內心模式。成為首屈一指，是進入消費者內心的快捷通道。
    首屈一指個登上月球的人是誰？*首屈一指高峰名字叫什么？就像照相業的柯達，計算機的IBM，復印機的施樂等等， 要想在顧客的心中留下不可磨滅的印象，你首先需要的不是信息，而是內心，一個純潔的內心，一個未受其他品 牌影響的內心。
    這里說的首屈一指，并不一定是你必須去首屈一指個擁有某種產品，而是你首屈一指個占領消費者的內心。IBM并沒有發明電腦，電腦 是蘭德公司發明的，然而IBM是首屈一指個在顧客內心中建立電腦定位的公司。涼茶在市場上一直存在（如和其正）， 但真正占領消費者內心的、把涼茶做起來卻是王老吉（或加多寶）。

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    成為地區老大，是企業壯大的過程。
    事實上，成為地區市場的首屈一指不單單只是一個過程，還應該成為絕大多數弱者的一項策略：在我們準備銷“貨”的時候， 這里給我們銷“貨”；在農資代理商要看樣板市場的時候，這里是我們所有市場的榜樣；在我們還沒有一個成熟營銷模式的時候，這里給我們提供營銷模式；在我們缺乏銷售人才的時候，這里給我們培養一支銷售隊伍。
    所以，在你想把自己的品牌做到一個又一個地區之前，先集中火力攻占一個地區，并成為它的老大，這遠遠 勝于一來就打長線戰。
    很多企業普遍存在這種想法：我作為農資招商廠家準備在廣東、山東、河南，同時運作好幾個市場，實現我國市場快速啟動。只要在各個區域市場找到經銷，就滿懷憧憬地期待通過農資批發經銷商的力量，做到“祖國山河一片紅”。
    我們企業在招攬經銷商過程中，僅靠業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓農資批發經銷商看到實際的東西。在招商會的同時，可以帶農資批發經銷商參觀樣板市場，讓經銷商在樣板市場當中感覺到這就是自己的未來，按照樣板市場的運營模式就 能夠賺到錢，就能夠爭取到市場。在史玉柱陷入低谷的時候，憑著腦白金在江陰成功的樣板市場的打造，沉寂數年的史玉柱又重出江湖，再一次用實力書寫了人生傳奇。
    其實，那些創造以小搏大事跡的企業，仍然需要遵循集中優勢資源聚焦作戰的兵力原則。因為，先做地區市場的首屈一指，打造好樣板市場，才能更好的幫助我們農資招商廠家獲得成功。


標簽：農資代理，農資招商，農資批發
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作者：百萬農資招商網   來源：m.as0514.com　分類：農藥資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大 小】
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