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    各類營銷角度，大多數農資代理經銷商表現出現的各種問題是誤入品類、跟風產品，從各類農資產品營銷的經歷來看，農資經銷商在起初都不是因為缺乏資金或者是其他的儲備，而是缺乏對項目的整體和深度思考。農資經銷商沒有搞明白自己的未來是什么，就好似在盲人摸象似的做農資代理經銷商結果可想而知，誤入品類、跟風產品這方面的現狀、不成功的原因及解決思路，成熟的行業布局，理性定位開心篇，行業成熟后，這個行業更多的是贏家之間的游戲，如果在沒有雄厚的資本持續推動下，就容易誤入危險區域，品牌集中度高、農資招商市場集中度高，基本控制了市場資源、市場主流價位、銷售網絡等等。

    品類意味戰略邊界，產品意味精準指導，目前為止很多農產品農資代理經銷商在品類定位上模糊不清，盲目的進入一個陌生的品類，并開發出一大推相關產品，擋產品出現滯銷時就開始躁動了，而原來對農業產業濃厚的興趣也逐日遞減。所以農資經銷商需要在發展的戰略上去思考農資經銷商的長線運作，這些關乎成敗，我認為農資經銷商應該明白自己的戰略邊界和自己的核心優勢，一次推動自己的農資經銷商接地氣。選擇品類，制定邊界在涉足農業錢就應該深入的思考，從結果導向性的思考自己農資加盟店的里面運作，比如一個農業農資經銷商擁有整片的種植基地，那到底種什么？未來的最終產品是什么？最終產品的競爭力和獲利能力如何？等等。品類的選擇就是農資經銷商劃定自己的戰略邊界，而這種邊界是需要對農資加盟店的實力，市場品類競爭環境、消費容量進行合理評估，特別是已經涉足試穿的品類更需要謹慎。
    目前從農資招商市場的常年觀察來看，消費者在可支配收入逐年增加下，價格的敏感度在降低，產品的關注度在慢慢的提高，對于產品內在和外在的價值已經成為產品消費的首屈一指關重要因素。農業產業化經理了這么多年，在規模化、節約化等方面發展的到進一步的提升，面對農資招商市場的后續工作，很多農資經銷商很是迷茫。
    新的市場環境下消費者對同質化的產品開始免疫，很多產品不能夠給消費者帶來更多的欲望，只能滿足消費者物理層面的需求，在這種情況下農資加盟終端店就會陷入價格競爭、渠道競爭和傳播競爭等等。總而言之，農資經銷商需要從本質上去思考和規劃自己的未來好好策劃一下爭取，取得一次好的成績。