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    很多做農資代理的都會有這樣的問題：為什么我的農資產品賣不出去？首先一條重要的原因就是沒有好的產品。大多數農資加盟終端在選擇農資產品時都會選擇跟風，甚至還有根本不選的，上級代理商給什么，自己就賣什么。結果可想而知，產品好了自然是雙贏，產品不好就會造成滯銷，甚至是賠錢。因此農資加盟商在選擇產品的時候，一定要充分了解農資招商品牌之后再做決定。那么究竟怎樣才能把選好的產品經營成“名牌”和“明牌”呢？
    所謂“名牌”，就是名氣大、名聲響的品牌；而“明牌”則是貨真價實、消費者明白的品牌。其實每個農資招商企業都希望把自己的品牌經營成“名牌”和“明牌”，之所以成功的并不多，并不僅僅是因為企業自身的實力問題，更重要的是在具體的運作策略和方法上出現了偏差，沒有使品牌資產得到有效的累積所導致的。農資代理商最經常犯的錯誤就是定位不清晰，品牌主旨傳播混亂，缺乏堅定、明確的品牌定性。

    到底有沒有可能既做成“名牌”，又做成“明牌”呢？不是沒有可能，只是現實往往不好實現。農資招商企業先做成“明牌”，之后再做“名牌”相對來說比較容易，但因為打造“明牌”已經投入較多的資金及精力，再花大力氣打造“名牌”，浪費較多，得不償失。如果選擇先做“名牌”，因為產品力不足，未必能夠成為“明牌”。因此大部分農資代理商都是兩者取其一，傾力打造。
    農資加盟商如果要做“明牌”，最有效的辦法就是試用，先免費試用，等有效果了，想回頭再用就需要付錢了。只有這種以推廣產品本身為基礎的策略才能讓顧客真正體會到產品的品質，進而做成“明牌”。而如果選擇做“名牌”，盡量避免打產品廣告，多做品牌廣告以提高知名度為主，擴大品牌影響力。農資加盟商在決定以上決策的時候一定要充分了解自己的產品，如果產品力不足，而選擇做“明牌”，往往不會成功，因為好產品都是通過口碑傳播的。
    總之，今后的農資生意能否順風順水，作為農資代理商一定要慎重抉擇到底是做“明牌”，還是做“名牌”。