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農(nóng)資終端對于營銷理解的偏差
發(fā)布時間:2019/2/28 14:29:11   瀏覽次數(shù):   評分:3
    我們在拜訪農(nóng)資加盟零售商的時候,通過觀察其經(jīng)營方式以及面對面的互相溝通,我們看待一些正確的觀點的時候,經(jīng)過我們好好的考慮后,發(fā)現(xiàn)情況不是這個樣子的,這些都是農(nóng)資加盟商普遍存在誤區(qū)。
    農(nóng)資代理市場銷量越大,利潤就越高。大家都知道銷量大了,利潤也跟著變高了,銷量和利潤是成正比的關(guān)系,一般的情況下確實是這個樣子的,在現(xiàn)實生活中并非如此。總體而言,農(nóng)資加盟零售店的利潤是比較可觀的,在整個渠道鏈條中平均利潤率是最高的。
    銷量增加,農(nóng)資招商市場占有率提高,有些零售商認為,這幾年銷量變化不大,甚至還有所增加,最近這幾年農(nóng)資店數(shù)量也都在增加,自己能保持銷量不變,就已經(jīng)是在進步了,自己的農(nóng)資代理市場份額增加了,市場占有率也會隨之增加。我們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),今年來用藥水平大幅度提高,農(nóng)民防治成本上升的很快,逐漸舍得用好藥、用價格高的藥物,農(nóng)資代理產(chǎn)品單價大大提升了。如果零售商還是維持銷量不變的話,那么他所輻射的農(nóng)民數(shù)量肯定減少了,農(nóng)資招商市場份額也就減少了,他的市場占有率不是增加了,而是大大降低了。

農(nóng)資零售商的經(jīng)營誤區(qū).jpg

    舉個例子來說,某零售商以前全年銷量一百萬,人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品兩千元,可以輻射大概五百個農(nóng)民,現(xiàn)在全年銷量還是一百萬,人均種植面積不變,但是人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品已經(jīng)是二千五百元了,所以只能是輻射大概四百個農(nóng)民了,還有一百個農(nóng)民已經(jīng)從其他渠道購買農(nóng)資產(chǎn)品了。因此,該零售商所輻射的農(nóng)民數(shù)量減少了一百個,所輻射的田地畝數(shù)也相應(yīng)減少了,盡管全年銷量維持不變,但是農(nóng)資招商市場占有率卻降低了,生意有走下坡路的傾向。即使該零售商現(xiàn)在全年銷量增加了十萬,達到一百一十萬,人均種植面積不變,人均全年購買農(nóng)資產(chǎn)品兩千五百元,那么他所能輻射的農(nóng)民大概也只有四百四十個了,還是流失了大概六十個農(nóng)民。
    總而言之,該省的錢一定要會省,但是該花錢的地方一定要花,有投入才會有回報,你不投入還想得到回報,做夢呢?該花的錢不能當(dāng)做費用,而是看做投資,是需要舍得投入的,是可以產(chǎn)生回報的,是對自己的生意長遠埋下基礎(chǔ)。


標(biāo)簽:農(nóng)資代理,農(nóng)資招商,農(nóng)資加盟
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作者:百萬農(nóng)資招商網(wǎng)   來源:m.as0514.com 分類:肥料資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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