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    隨著時代的不斷進步與發展，農資招商行業的不斷完善。農資行業之間的競爭也越來越激烈。想要贏得農資用戶的青睞，首先就要了解他們的需求。要知道，農資代理商從事的行業就是每天與土地，農民打交道的行業。農資加盟終端店鋪更是這樣。雖然每天都在接觸，但是你真的了解農戶需要的是什么嗎？
    首先，農資代理商要了解他們的一畝三分地。土地對于農民來說，是一家子生活的指望，也是他們的生活保障。每年耕地施肥打藥的接連不斷的忙活。靠天吃飯。現在科技的不斷發展，也給農民的種地方面帶來了不一樣的改變。現在的農民更多的選擇進城務工，經商或者從事其他行業。很少有人愿意再過著日出而作，日落而息的生活。

    其次，代理商要了解農村用戶群體的改變。現在留在農村種地的大部分都是留守的老人和婦女兒童。這類人群缺少文化，技術，也缺少力氣。對于種地方面需要其他人的幫助。在這種情況之下，代理商可以建立專門的農資技術服務團隊，分配到農資加盟終端店鋪里，對農作物的種植，收割進行指導。隨著農村改革的不斷深入，開始出現土地轉包，出租，轉換等多種形式，土地開始在流轉。
農村土地開始集中在專業大戶，家庭農場等這些大戶手中。因此，代理商可以把目光放到這些農資大戶手中。甚至有一些地方，農民組團到農資招商廠家那里直接進行購買產品。購買農藥行業開始向團購化，垂直化發展。
    以現在的發展趨勢來看，農資合作社，農業服務公司，種植大戶，將會成為未來農資行業發展的主流。以此看來，農資的銷售渠道也會相應的發生改變。由傳統的農資招商選擇代理商再到農資加盟終端店鋪這一銷售模式轉變為更為靈活的銷售方式。農資代理商與農民合作之間的聯系將會更加的互惠互利。
    因此，作為一名農資代理商或者是廠家，應當密切關注市場的改變與趨勢，并且能及時的調整策略，積極的面對。