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    隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深，廠家對于渠道和網絡的要求就越來越高。隨著渠道精耕，重心下移的發展趨勢，農資代理商的地盤被越劃越小，農資招商廠家對代理商的要求越來越多，資金，運力，誠意，管理，人脈一樣都不能少。銷量，促銷，推廣，分銷每件工作都要做。在這個環境下，一個聰明的農資代理商如何保障自己在代理產品的過程中獲得相對更高的利潤呢？
    代理商要對產品進行定性，明星產品是指市場占有率高，利潤高的產品。農資招商企業的戰略品牌在剛剛導入市場的時候，往往具有這樣的特征，因此，一方面新產品的利潤空間較大，另一方面，借助企業投入大力度的品牌傳播，農資代理商能夠獲得不錯的銷量。成熟產品特征在于薄利多銷。
    一般來說，隨著農資加盟終端渠道的持續開展，銷量在增長，利潤空間也越來越透明，原來的明星產品會逐漸轉變為成熟產品。
    現在很多農資代理商是籠籠統統的做產品，沒有定期梳理產品，盤點經營狀況的意識和習慣。每筆生意認為只要有合適的毛利就做，可是到了年終季末一盤點，卻發現手里有一大把庫存和應收賬。這種情況就會大幅度的降低代理商的利潤。

    代理商要學會反向督促廠家派來的業務員，以爭取充足的資金以及對后續農資加盟終端擴展的扶持與幫助。作為一名合格的農資招商業務員，一定要及時的分析農資加盟市場的現狀以及代理商的經營狀況，和廠家進行有效的溝通，爭取對市場的支持，自然就能幫助代理商降低運營成本從而更好的提升利潤。