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    中小型農資招商企業想要發展，首先要解決的就是招商問題。因為中小型企業實力不足，經常會出現產品沒特色、品牌沒力度、渠道規劃亂、營銷隨便做等問題，而這些問題都會導致企業招商困難。要想招到足夠的農資代理商，就必須將這些問題解決。
    產品才是企業的基礎，只有產品有競爭力才能吸引到代理商。中小型企業的產品要有競爭力，并不是去仿制農資加盟店的熱賣產品，而是要有自己的產品特色，能夠滿足消費者的獨特需求。在市場競爭激烈，產品同質化日漸嚴重的今天，只有產品能夠保持差異化，才能具有競爭力，讓中小型農資招商企業吸引到足夠的代理商。品牌作為代理商選擇代理的一個重要參考，一直是中小型農資企業的弱勢，但一時弱不代表一直弱。中小型企業要有自己的品牌發展計劃，讓農資代理商相信企業能夠一步步將品牌建立起來，在初期時加入獲得的好處比品牌成熟時再加入要大得多。只要計劃切實可行，總會有代理商選擇和企業品牌一起成長。因為代理商的稀缺，中小型企業在招商時一般不會考察代理商開發的農資加盟渠道情況如何，而是只要有人愿意代理就給資格。事實證明，這樣并不能給企業帶來良好發展，相反大多會讓企業陷入進一步的招商困境。正是因為中小型企業的實力有限，所以才要提前做好渠道規劃，在進行農資招商時更是要寧缺毋濫。剛開始時，中小型農資企業可以集中精力先打開本地市場，選擇的代理商要在本地區域擁有數量較多的農資加盟渠道。這樣代理商在代理后才能快速將產品鋪入市場，對于后期的宣傳推廣也能提供很大幫助。將基礎盤做好后，中小型農資企業再慢慢向周邊地區輻射發展。而有了成功開發市場案例，企業在其他區域招農資代理商就會變得容易很多。

    計劃需要大量人才來進行執行，所以企業必須打造自己的優秀團隊才能將計劃落實。想要吸引人才、留住人才就必須建立合理的薪酬方案和晉升體系，并用激勵機制建設良好的團隊氛圍，增強企業的凝聚力。有了人才，有了切實可行的發展方案，招商對于中小型企業將變得不再困難。