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    現(xiàn)今肥料代理商能明顯發(fā)現(xiàn)國內(nèi)肥料市場已供大于求，產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)和服務(wù)不夠深入、行業(yè)“扎堆”和價格的惡性競爭行為日益嚴重，不僅導致了肥料質(zhì)量的下降，而且還大大降低了消費者對肥料招商企業(yè)的整體信任度。如果一直這樣，將會導致肥料行業(yè)發(fā)展進程緩慢甚至出現(xiàn)倒退。究竟是因為什么才會導致出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？最主要的原因就是各個肥料加盟商家普遍缺乏對自己的市場定位。
    沒有準確的市場定位，企業(yè)就會盲目的追尋熱銷產(chǎn)品，出現(xiàn)一款產(chǎn)品熱銷所有企業(yè)都跟風仿照生產(chǎn)；肥料代理商沒有目標客戶群體定位，就無法知道客戶的真正需求，也就無法提供差異化的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，使得產(chǎn)品同質(zhì)化問題日益嚴重；沒有精準的市場定位，肥料招商企業(yè)的品牌優(yōu)勢就難以充分展現(xiàn)，只能開展價格戰(zhàn)，形成價格的惡性競爭。面對*經(jīng)濟一體化和日益殘酷的競爭，所有人都必須思考一個問題：肥料加盟商家應(yīng)該如何給自己定位，才能贏得這場生存之戰(zhàn)。
    隨著我國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)市場便快速向國際化發(fā)展，肥料行業(yè)的競爭也越發(fā)的激烈，不管是企業(yè)廠家，還是肥料代理商，所有人都無法避開這場激烈的生存之戰(zhàn)。無底線的惡性價格競爭，不僅使企業(yè)自身疲憊不堪、利潤空間不斷壓縮，甚至因此對整個行業(yè)的良性發(fā)展造成用影響。最初一些肥料招商企業(yè)只是贈送一些水杯、毛巾之類的小禮品幫助促銷，隨著競爭的加劇，開始慢慢加重籌碼，一些企業(yè)將禮品檔次提高到小型家用電器，如電烤箱、電風扇等。等到現(xiàn)今，部分企業(yè)的贈品已經(jīng)發(fā)展到農(nóng)用機械，甚至有些肥料加盟商會在贈送禮品之后直接免費幫農(nóng)戶給田地施好肥。

    這種惡性競爭只會無限增加企業(yè)的成本，最終導致入不敷出被拖垮。在有了諸多前例之后，余下的企業(yè)終于從盲目的價格戰(zhàn)中清醒，重新思考企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展，發(fā)現(xiàn)了有準確市場定位的重要性。肥料企業(yè)只有找準自身的市場定位，加強品牌建設(shè)，注重產(chǎn)品的差異化發(fā)展，才能最大化發(fā)揮出企業(yè)的潛力，真正走向良性發(fā)展壯大的道路。