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    農(nóng)資代理商銷售員的語(yǔ)言魅力就是要會(huì)聊天，不會(huì)聊天還干啥銷售呢？
    銷售員因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)，總要和客戶進(jìn)行交談，有交談才會(huì)有交流，有了交流才會(huì)形成好的交往，形成農(nóng)資加盟商訂單，但是有時(shí)候銷售員一個(gè)星期要拜訪兩三次，會(huì)感覺(jué)見面后沒(méi)什么可聊的，也不知道聊什么好，所以問(wèn)題就來(lái)了，煩惱也跟著問(wèn)題來(lái)了。
    銷售員是與人溝通的職業(yè)，沒(méi)有話題銷售員也要找話題和客戶交流。我們無(wú)法想象，銷售員和客戶面對(duì)面坐著發(fā)呆不說(shuō)話，然后就能簽訂合同。
    在銷售工作中，和客戶沒(méi)有話題可聊，主要發(fā)生在銷售新人階段，主要是由銷售員沒(méi)有做充分的拜訪前準(zhǔn)備和拜訪中不主動(dòng)尋找農(nóng)資加盟商對(duì)產(chǎn)品的興趣點(diǎn)這兩個(gè)原因造成的。
    農(nóng)資代理商的銷售員去拜訪客戶展開銷售活動(dòng)，在和客戶的實(shí)際交談中，切記不可一見客戶就急急忙忙介紹產(chǎn)品。銷售員越是急著介紹產(chǎn)品，農(nóng)資加盟商可能越是厭煩，所以，在正式的溝通內(nèi)容之前，要先預(yù)熱，在開場(chǎng)白和贊美寒暄后，迅速了解農(nóng)資加盟商對(duì)產(chǎn)品的興趣，根據(jù)看到的、預(yù)判可能興趣點(diǎn)，盡量圍繞興趣點(diǎn)去談感興趣的話題，從而建立良好的溝通氛圍，而后再去溝通產(chǎn)品或服務(wù)。

    農(nóng)資招商廠家的銷售員首屈一指次見代理商用最簡(jiǎn)單的話介紹自己；介紹完自己后，要和客戶寒暄幾句，和客戶寒暄和找共同點(diǎn)的時(shí)候，時(shí)間不要太長(zhǎng)，控制在3～5分鐘即可，畢竟做銷售的，拜訪客戶是有拜訪目的的，還是要把話題控制在農(nóng)資招商廠家的產(chǎn)品、客戶的需求、產(chǎn)品如何更好地滿足客戶的需求上來(lái)。一旦談及產(chǎn)品，基本上就是正式的產(chǎn)品技術(shù)或商務(wù)溝通了。在和客戶的溝通中要牢記銷售交流黃金定律“一聽二問(wèn)三說(shuō)”，盡可能地多問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，徹底了解客戶的需求。銷售員自己要少說(shuō)話，把舞臺(tái)留給客戶，讓客戶多說(shuō)，自己注重聆聽即可。
    銷售員的拜訪要有禮有節(jié)，有進(jìn)有退。要很有禮貌地接近客戶，也必須有禮貌、有技巧地結(jié)束這次拜訪。很多農(nóng)資招商廠家銷售員很重視如何與客戶開場(chǎng)，但很少留意如何向客戶告辭。這往往會(huì)讓自己的拜訪虎頭蛇尾，功虧一簣。
    在拜訪完客戶后，一定要真誠(chéng)有禮貌地向農(nóng)資代理商告辭，表達(dá)對(duì)客戶抽時(shí)間接待自己的感激，表示和客戶的交談讓自己學(xué)到了很多。
    銷售員做了拜訪前的準(zhǔn)備，也設(shè)計(jì)了自己拜訪客戶交談的流程，但只有這些還不夠。在拜訪交談的過(guò)程中，談話內(nèi)容是變化的，所以我們要悉心聆聽和觀察，還要把握客戶當(dāng)時(shí)的心態(tài)和欲望，進(jìn)行有針對(duì)性的交流，這樣才能每次去見客戶都有不同的話題和更好的溝通效果。工作中只要留心觀察，隨便一問(wèn)，滿滿的都是話題。