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    代理商不僅僅要面對復(fù)雜的市場環(huán)境還要面對日益增多的產(chǎn)品種類，選擇一個合適的品牌是和很重要的。選擇一個合適的品牌農(nóng)藥代理商就能很快的在市場立足，占據(jù)一定的市場份額。

    1.頻繁更換品牌

    有的農(nóng)藥代理商一直頻繁的更換品牌，這個產(chǎn)品銷量不好就更換另一個，更換的產(chǎn)品銷量不好就再進(jìn)行更換。他們不去了解這個產(chǎn)品銷量不好的原因，不去進(jìn)行市場調(diào)查。一個成代理商是有一個長期的代理計(jì)劃的，在代理品牌之前要做好的調(diào)查和難度預(yù)估，還要和農(nóng)藥招商廠家做好溝通，有時候廠家可以幫助代理商解決一些問題的。

    2.定位和目標(biāo)模糊

    農(nóng)藥招商廠家在招商的時候都會和代理商說清楚自家的產(chǎn)品定位，每個產(chǎn)品都有自己的定位和目標(biāo)客戶，只有定位和目標(biāo)明確了，后期才能有足夠的銷量。農(nóng)藥代理商在代理品牌的時候要去接受廠家的經(jīng)營思路和計(jì)劃，大部分廠家和代理商簽訂合同的時候，都會把經(jīng)營理念一塊兒告知代理商，代理商可以根據(jù)農(nóng)藥招商廠家的經(jīng)營理念做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，找到適合自家的銷售方式。

    3.沒有完整的計(jì)劃

    許多代理商沒有一個明確的銷售計(jì)劃，不知道自己正在做或者下一步要做什么，每一步都沒有計(jì)劃，盲目進(jìn)行操作。成功的農(nóng)藥代理商不管在多小的事情上都會有完整的計(jì)劃，什么時間下市場，什么時間和廠家溝通，什么時間拜訪農(nóng)藥加盟商等，每一步都有高效率的目的性。

    4.沒有考核標(biāo)準(zhǔn)

    一些農(nóng)藥代理商在考核業(yè)務(wù)員的時候沒有一套適合的標(biāo)準(zhǔn)，沒有規(guī)矩不成方圓，如果業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容沒有一個指標(biāo)進(jìn)行考核，本身有工作問題的業(yè)務(wù)員等不到解決的改變就會一直存在這個問題。只有擁有一個適合的考核標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員才能根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)去努力。

    5.促銷產(chǎn)品不明確

    許多農(nóng)藥代理商在進(jìn)行產(chǎn)品促銷的時候，在促銷一個產(chǎn)品的同時還要順帶著另一個產(chǎn)品，他們認(rèn)為這種方式可以在做好產(chǎn)品促銷的同時讓更多的人了解另一個產(chǎn)品，能夠更好的利用資源。成功的代理商在和農(nóng)藥加盟商做促銷活動的時候，會定一個明確的促銷主題，主要是針對哪一款產(chǎn)品進(jìn)行促銷的。

    6.溝通不到位

    代理商沒有和農(nóng)藥加盟商及時溝通，沒有及時了解加盟商的庫存情況和銷售情況，出現(xiàn)了加盟商壓貨過多的情況；沒有和廠家及時進(jìn)行溝通，沒有及時了解廠家的促銷活動，錯過以低價拿到貨源的機(jī)會。