很多肥料代理商都會有這樣的感覺:自己做了很多推廣和宣傳的活動,卻沒有刺激銷售額度的提高。說白了,還是工作效率太低所造成的,那么具體應該如何解決呢?
首先,要弄清楚自己的定位方向。作為代理首先要清楚自己的定位,不同的時期發(fā)展的定位也不一樣,所以需要做的工作也不同。剛剛創(chuàng)立不久的肥料代理商沒有雄厚的實力,不管做什么事都應該腳踏實地,不能操之過急、眼高手低,應該多向有豐富經(jīng)驗的肥料加盟商請教。有一定基礎踏實肯干的就要確定自己的管理體系,減少多重命令帶來的體力消耗。有著豐富經(jīng)驗的代理商也不能大意,必須要有自己的決斷,多調(diào)查市場,相信自己的判斷。不管處于什么時期的肥料代理商都要同時做好“上、中、下”三個方面的工作,上對肥料招商廠家,中對產(chǎn)品,資金,倉儲,員工等,下對營銷渠道都要做好有效的管理。
其次,不管做什么事都要有自己的主見,不要被終端和員工洗腦。有的肥料代理商想要從肥料招商企業(yè)那里代理新產(chǎn)品,缺老是找加盟終端和老員工溝通,聽取他們的意見。這么做雖然有一定好處,但作為老板,一昧的聽取別人的意見,就顯得很沒有主見。所以要有敏銳的眼光,不懈的堅持和優(yōu)秀的執(zhí)行力,這樣才能有良好的收獲。

然后,新品不如舊品好。這個想法是不正確的,有一些肥料加盟商總是迷信產(chǎn)品,每年都找,每年都做,但每年都沒有什么收獲,F(xiàn)在肥料招商市場上,企業(yè)種類五花八門,產(chǎn)品種類繁多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。所以一定要自己挑選,選擇適合自己的產(chǎn)品,不一定新的就比舊的好,一心一意的做好推廣和對消費者的服務工作,端正心態(tài),努力堅持,才能成功。
最后,不要過度的去依賴廠家。雖然很多肥料招商廠家都會給出很多的優(yōu)惠和補貼政策。但是如果沒有銷售前景,廠家還會給你這么多嗎?所以不能過度迷信廠家,自己能解決的問題一定要自己去解決,一個代理商連解決問題的能力都沒有的話,還是趁早放棄比較好。
說了這么多,最重要的還是和消費者多互動,一定要遵循“顧客是上帝”的原則。吸引消費者,必須要做好肥料加盟終端的宣傳布置與推廣工作。建議代理商可以成立一支推廣團隊,每個月結合實時熱點,根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r開展促銷等活動。只要去堅持做,就一定能夠獲得勝利。
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