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    最近幾年，隨著農藥招商市場容量的逐漸擴大，渠道問題逐漸暴露在大眾眼光下，我們處在一個“渠道為王”的市場里，農藥加盟渠道問題和沖突就像是農藥企業難以擺脫的頑疾，面對如此繁多的農藥代理渠道問題，企業管理層及營銷人員一般窮于應付。

    農藥制劑品牌的營銷肯定需要大規模的宣傳和推廣，包括品牌形象，產品價值和使用技術。對于農藥招商企業來說，市場推廣的作用顯而易見，能夠迅速提高農藥代理商的鋪市率，提升農藥加盟商的產品和市場信心，同時為廣告投放提供市場基礎；在推廣宣傳過程中最快速反饋市場信息，讓公司市場部門作出正確決策；掌控市場并建立產品根據地，打擊對手，抵御競爭；營造產品暢銷的氣氛，促進消費者購買。

    原有的渠道農藥代理商當規模發展到一定程度之后，他們的心態往往會發生轉變，很可能不愿意投入更多精力和資金去擴大發展，也不想全力以赴推廣農藥招商企業的產品。激烈而殘酷的競爭致使市場重心偏向于消費者，為了擴大銷量，分銷商在銷售產品時必須提供給顧客在比較之后，顧客相對比較認可的合理價格。對于企業來說，品牌通常是一個形成市場拉力的重要資源，因此需要大量投入。但是對于渠道商來說，渠道品牌固然已經顯得日益重要，但渠道商做得更多的是產品推廣。大部分農藥代理商都很少投入資金做品牌推廣。

    在產品推廣宣傳時，可以附帶做一些加盟商的品牌宣傳，因為農藥產品的銷售是有季節性的，而且季節很短，需要快速反應迎合市場需求，這對農藥加盟商的市場判斷能力要求很高。一旦發現市場，市場部就需要迅速做出產品推廣策略。市場好的時候需要做推廣，因為可以樹立品牌促進銷售，市場不好的時候更需要推廣，因為沒有別的好辦法能夠促進銷售。