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      對于化肥企業來說，管理好代理商是很重要的，代理商管理不好，就會造成營銷渠道斷裂。在當前化肥品牌多種多樣的情況下，如何管理好自己的代理商，不被別的廠家挖墻腳，就變得非常重要。

     首屈一指，建立戰略合作伙伴關系。大多數的化肥招商企業都做的是一錘子的買賣，和化肥代理商合作，把貨發出去，貨款已到，就對代理商商不聞不問了。這種方式不利于企業和代理商之間的長期發展，所以說企業要更新運營合作觀念，由 一錘子買賣，轉變為與代理商建立戰略性合作伙伴的關系，從而展開與代理商們的合作，指導、協助代理商把自己所在區域的市場運營工作做好，進而實現化肥加盟店鋪銷售的好轉與飛躍。

     第二，要加強溝通和理解。化肥招商企業和化肥代理商所處位置不同考慮問題的角度也不同，廠家將產品如何鋪到終端并快速銷售出去作為工作的重中之重，而作為代理商則考慮如何能夠實現利潤最大化。所以說企業要一方面要站在企業立場上去考慮問題，同時另一方面要學會換位思考，站在代理商的角度去考慮。通過換位思考，不僅可以揣摩到代理商的所思所想，把握代理商的真實意圖，同時可以更方便和代理商一起經營產品，為化肥加盟店獲取好的銷量，來促進整個企業的發展。

    第三，做好咨詢顧問。化肥招商企業只有當好代理商的咨詢專家，才能取得代理商的信任，才能讓代理商做好企業和化肥加盟店之間的橋梁作用，才能贏得在溝通中的話語權;其次，企業在與代理商的工作中，如果能幫助化肥代理商切實解決在工作中的實際問題，就會樹立權威，消除溝通中的障礙。