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    由于土地流轉將土地集中了起來，就出現了不少的種植大戶，就有不少的農藥招商廠家和農藥代理商將服務種植大戶視為了扭虧為盈的救命稻草，認為只要服務好這些種植大戶，銷量肯定會同比增加，最起碼不會出現虧損的情況。

    然而，實際情況卻和大家預想的相差甚遠，一些農藥加盟終端注重服務那些小農戶，反而收獲頗豐。不少代理商都表示，起初，覺得服務好那些種植大戶是突破銷量的一個大方向，積極尋同大戶洽談合作，開始還好，但是隨著競爭對手的增多，那些種植大戶也開始了不賒銷不用藥，沒有服務便不要貨，收不回成本還不還錢，嚴重影響了資金流轉。

    那么為什么被視為救命稻草的新經營主體卻成了雞肋，一方面農藥招商廠家以及農藥代理商都在爭奪農藥加盟終端資源，其實，他們應作為一個整體，以一個緊密合作的經濟利益去更好的服務那些種植大戶，用出色的服務贏得那些種植大戶的青睞，而不是靠價格去吸引他們。廠家要想扮演好生產者的角色，盡力生產出更多更好的產品，代理商也要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊進一步進行指導其合理用藥，由于現如今大家沒有做到合力，所以種植大戶并不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。

    另一方面，當前種植大戶業主要分為幾種，首屈一指，傳統小農戶承包的土地，這樣的種植戶都懂得一定的種植技巧，其次就是為了應對勞動力不足而去成立的合作組織，再之就是農業之外的投資者。前兩者根本目的就是為了維持農業生產，對農業生產方面也有一定的了解，無論是農藥招商廠家還是農藥代理商更或是農藥加盟終端渠道應當緊緊把握住，對于第三類其目的就是為了盈利，一但因為自然災害等原因達不到預期的效果，他們極有可能隨時退出，所以不能寄希望于他們。

    農藥經營沒有快車道，種植大戶是不是農資行業最大的希望需要大家冷靜思考，絕不要盲目跟從。