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    現如今不難發現，有些農資代理商和你聊起來能聊個不眠不休，而農資加盟商卻一問三不知，只知道守著自己的店鋪吆喝。無論是想要做好代理還是加盟一定要做好下面幾點。

    首先要了解該地區一共有多少面積，了解之后就可以大體測算出當地一季的用藥用肥的總量，然后再結合自己的實際情況，先設定一個小目標，例如想要占據市場總份額的多少。其次，就是了解當地的農作物，只有了解了當地的農作物之后，才好對癥下藥，找尋合適的農藥招商廠家。

    還可以根據那些扎根在當地的農資加盟店鋪去了解該地區農民的用藥用肥的一個習慣，一般情況下每畝地用量的多少，以及實施用料的時候有什么習慣，再選擇產品的時候有沒有什么品牌需求，等等一系列都要做到充分的準備。

    其實，對于農資代理商而言，除了通過上述描述的通過耕地面積計算市場容量之外，還有別的獲取方法，例如通過對當地銷售大戶銷量的匯總得到大致的消息，再把其它的小戶進行匯總，同樣也可以了解到該區域的一個總體容量。

    對該地區有了充分的了解之后，對后期當地的農資加盟商的布局是起到非常重要的作用的，也只有對這些有了充分的了解，才能更準確的完成市場部署，其次就是應該找什么樣的農資招商廠家進行合作，這也是農資代理商應該思考的，有了好產品，也能幫助自己更輕松的打開渠道，獲取利益。

    知己知彼方能百戰不殆，一定要了解當地和自己實力相當的代理商有幾家，他們又是怎么做的，只有充分了解競爭對手，才能更加準確的制定我們的計劃，同時，就是對于產品品牌的了解，市場上有多少個熱銷品。因為，除了自身的競爭之外，品牌之間的競爭也是至關重要的。 

    不想當將軍的*不是好*，只有對以上問題進行充分調研，才能使得我們對區域市場有了充分的了解，無論是在農資招商廠家的選擇上還是農資加盟終端的布局上都有了充分的準備，才能做到有條不紊的一步一步走下去。