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    農藥代理商的基本工作就是在農藥招商企業推出產品后，讓產品經過自己手中流向農藥加盟終端店鋪，進而供消費者選擇購買并使用。只有產品到了消費者手中，代理商才有利可圖。

    隨著農藥行業的發展，農藥的品類越來越多，造成農藥招商企業競爭越來越激烈，代理商之間的競爭也跟著日趨激烈，代理商要加強和終端店鋪的關系，要正確定位自己與農藥加盟終端店鋪的關系，讓終端商成為自己忠誠的合作者。作為一個代理商要知道，自己和終端商的合作關系是長久的，并不是短暫的、一時的，不能著眼于眼前的利潤，而損害加盟店的利益。如果對自己的企業沒有進行長遠的規劃，會使得和終端商成為普通的客戶，這樣手里有再多的產品，沒有渠道將產品營銷出去，根本沒有利潤可圖。所以說，代理商和加盟店兩者的關系是互利共贏的，雙方要做到互利互惠，共同進步，共同發展，進而實現最后的雙贏。

    其次，農藥代理商在尋找農藥加盟店鋪時，要做到不求規模大，但求理念相和。在發展終端店鋪時，有些代理商找的大多數是那種規模大、資金實力強的零售商。但是零售商也不缺乏上門的代理商，這樣他們經營的產品種類多樣，會造成他們不能用心經營自己所代理產品，產品的銷量也會不客觀，產品的口碑也帶不出去。零售店鋪的規模可以越做越大，但是如果代理商和終端商的思想觀念不同就很難改變，因此找終端商一定要找跟自己企業理想相符合的終端商，這樣才能更好的在一起合作，共同發展。否則就像兩個觀念、性格不同的人，很難長期的相處下去。這也和代理商與農藥招商企業的關系是相同的，如果招商企業只注重與眼前的利益，那么時間久了，代理商就不會和這個企業合作。農藥代理商作為中間渠道，更要懂得這個道理，和終端商做到共同發展。