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    農資加盟企業為什么做不出大品呢？
    1. 不聚焦，資源分散。
    2. 貪多求全，產品多，品規多。
    3. 新品多，扎堆上市，年年上新品，年年推新品。
    4. 擔心做了大品，其他產品銷量會下滑。

    那如何做大品呢？

    首屈一指，聚焦，做“減法”。
    可能做大品的辦法有千萬種，但最有效的辦法肯定只有一個：聚焦，聚焦，再聚焦！多不如少，少不如精。
    所以，要做大品，其實企業真正應該去做的是“減法”，而不是“加法”，舍得舍得，先舍而后得。
    1.先做好一個大品，把產品做到極致，嚴把質量關。企業的大品越少越好，挺好只有一個，年銷售額1億元以下的一個就夠了。
    2.嚴格控制相關品規數量，避免分散企業的資源和精力，減少采購、生產、庫存等后臺壓力。
    3.上下同心，項目化運作，堅定決心推大品，加大各級人員大品的考核比例，設置大品的專項獎勵。
    4.整合資源，人員聚焦，單品訂貨會，真正的把一個產品講透講精；做好單品銷售人員的市場拉練，確保人人都會開大品農民會，人人都能賣大品；要先聚焦一個作物的技術應用與其價值的開發。
    5.推廣費、廣告費等相關費用集中用來支持大品。

    做了大品，其他產品銷量是否會下滑呢？
    國內有一家產值5億多元的制劑企業，企業只聚焦了兩個戰略大品，并做了大量的工作和資源投入，高峰期的時候兩個產品的銷量合計近億元，產生了相當大的品牌效應，反而可以帶動其他產品的銷量，同時提升了企業的營銷力和軟實力，最終企業的年銷量一直保持在20%左右的增長。

    第二，把握新品的上市節奏。
    銷售人員喜歡賣新品的原因何在呢？新品容易鋪貨，在短時期內銷量更容易增加。但一個年年靠新品做銷量的企業的營銷力肯定會被削弱，因為新產品銷量的增加肯定需要做大量工作，而且需要銷售人員持續地做工作。
    1.把握新品的上市節奏，做好規劃和布局，避免密集上市，如果一年新品多，可以選擇其中的部分產品上市，部分產品在當年先做示范試驗或在局部區域試賣，第二年再上市。
    2.考核銷售人員老產品增長的獎勵。
    3.減少同質化產品的登記。

    第三，做好原點和樣板市場。
    稻杰、百泰、愛苗、頂妙這些產品之所以成為大品，都離不開最初原點市場的開發和引爆，都得益于我國幾個樣板市場的打造和爆發。

    第四，做大品需要不斷的積累和沉淀，需要堅持初心。
    做大品是項長期工程，需要不斷的進行積累和沉淀，需要堅持初心，需要持續性的做工作。

    總而言之，先賣好一個產品再說吧！做好一個大品，集中你的所有資源和精力，把產品做到極致，做好產品的定位和作物的應用，做好原點和樣板市場，做好會議營銷和技術營銷，持續的幫助農資經銷商和農資代理商品牌宣傳和推廣活動，聘用本地化專家和媒體合作，項目化運作。抓過程、重結果，堅持初心做。