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    近幾年來，農資市場競爭日益激烈，無論是農資招商企業的競爭，還是代理商之間的惡性爭斗，最終的目的就是為了提高銷量，來突破目前的困境，增加自身的利潤。但是無論用什么樣的方式，怎么去煩惱，最終到最后結果還是要落實到農民的身上，只有從農民的角度出發，從農民的利益觀念，和接受程度上，來滿足農民的需求，以此來提高農民的購買需要。才能掌握市場，實現廠家、商家、農家三者共贏的效果。
    從農民的角度出發，種地的成本在不斷的增加，勞動力價格不斷上漲，種地效益逐漸的降低，這些都是營銷農民種地的積極性，近兩年來，農產品的價格一降再降，而農資加盟商銷售的價格卻不斷的上升，長此以往農民種地的積極性會越來越低。
    比如山東的某個縣是一個山區縣，當地主要農作物就是花生，小麥，玉米，農業基礎設施落后，土地貧瘠，農民主要是靠天吃飯，效益十分低，遇到天災連本都保不住，但是農作物的價格瘋狂的直降，農民之所以收入高不高都要年年種地的，就是為了能確保一口糧食，但是隨著農資加盟商在價格上不斷的提升，農民算算帳，種地的收入還不夠化肥農藥的錢，這使他們哪來的積極性呢？根據當地的某一農資代理商說：在他回家期間，圍著他們的村子外圍轉了一圈，發現有很多地方都成了荒地，地理的草長了快一頭高了。